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凯发k8国际整家定制新进化:欧派衣柜整家20带来的思考和启示
2024-10-20 15:04:39浏览:作者 :k8凯发全屋定制

  2▲▪◇•、伴随着一站式装美家需求崛起★■,家居上下游生态的☆▼▲“融合□▲……”将成为引流行业发展主旋律

  的优势经过多年的快速增长之后▪•▷▲○□,以柜类为核心的全屋定制=▪-,不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了△•○▽△,亟需新的●◇▼▼□■、内涵更丰富□■▷☆•、包容性

  懒人经济和颜值经济的崛起▪▪•,让=▷▷“一站式装美家▪★▷☆▽”的需求快速崛起■★▷,并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业◁▷▷•,不断拓展品类的边界…▼●☆○,聚焦一站式装美家的需求展开深度探索◁▽。在此背景下▽▲▷=○,家居上下游产业链的●-•◆=▽“融合=☆▽■”将成为引领行业发展的主旋律▷★。这种融合△○▼★,不仅意味着产品的融合▷▲▽•,终端体验场景的融合▷◆=,渠道的融合◇★•,同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧●-=。

  平所说…☆,从全屋定制到整家定制1◇•=▲.0到整家定制2☆•◁■□.0●★▪◆■,相当于从挑50斤的担子-▷▽•,到挑100斤◆○■▷▽☆,再到挑300斤★■★。难度系数的成倍增加▽△■,显然并不是一个PPT•-▼,一段时间的集中培训■▼●•▼,又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的☆▲▲-。在打通整家定制系统卡点的同时•◇◇◁,欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持◆◁…☆,帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战●-●=□○。因此■◆◇▽▲◇,整家定制2▲▽▷.0的落地任务■▼•,注定是长期且艰巨的○▷◆。从经销商层面来讲=☆,想要承接住总部的整家定制战略■•▪◇▲,意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2•△□•…◆.0的规划◆◆◆☆△□,展开新一轮的扩店或者店面改造▷□▲■★●,必须增加上样开支-◇。同时▪△,必须升级专业化•◆◁●◇、团队化的运营▲•=▼=△,因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2◆○☆.0的业务模式落地◁◁•□◇▪。如此一来◆★△◇,店面必须增加更多的人员配置等○◇▪○▼-,每个月会增加更多的人力成本支出◁◇○□=▲。在市场景气指数下滑

  1★□△=▼■、以□☆-“柜门墙配▷▲••-”一体化设计和一站式交付为核心◁●▼=○△,回归六大空间的整体解决方案

  相比整家定制1△◇•…□.0■■◆☆◁•,整家定制2△•○.0到底有哪些进化▪△■◁▷?整家定制2■-.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么○☆◆=?下一个阶段•…▲,整家定制到底将何去何从★▲◆○?欧派衣柜近期发布的整家定制2★-△▷■….0△◇,引发了行业的高度关注和广泛热议■=,同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示★=▼=。

  欧派衣柜率先推动整家定制从1○-▼■=◇.0到2★◁□★.0的进化-●◁●◆,并从顶层设计着手=◁,战略驱动整家定制2●△○▪★.0的系统落地◁◁★。短期来看○■◁◇-,以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐-□☆□,将对竞品的○○◇••◇“买衣柜送橱柜○=▲▷□☆”的营销打法△◁◁-,形成强有力的阻击-▷▷●◆。同时□▽,伴随着品类边界的进一步打开•◁,-★“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套☆◆△■★”●▲▼,将通过配套率和客单价的提升◆○=,为欧派衣柜带来可观的营收增量•▽=。长期来看○-▼◆-◁,整家定制2◆=☆▼-.0◆☆=,作为一次以用户需求为起点的模式创新●□,同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程□●▼,将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升-△◆▲。在此基础上--•,欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击●▷▼▽▽,进一步拉开与竞品的差距△•。与此同时★=…▪,伴随着定制与成品边界的打开■▷○…,欧派衣柜的头号对手凯发k8国际★○••,将不再是索菲亚●□◇=•,而是顾家▽=◇。

  在★△▪“以用户需求为驱动▼★◇”的新存量周期中○▷○…▷,家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场▪…=▷◆△。无论是产品研发▲△▲□•,销售链路的打造-◆=,还是服务流程的构建•□,都必须以用户的需求为出发点…○△=。换言之◁□=,企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构▽…。欧派衣柜作为龙头企业•◇,不仅已经意识到了这一点◁-○☆,而且已经率先迈步▲□▽▪。三五年后●▪…○,回过头来审视整家定制2…▪-.0◆▷,它很有可能是行业从△□-○“厂商思维•◁••”转向◇◁“用户驱动○☆-●”的里程碑▪▽●。

  不过•◆▲▪=□,整家定制1•▼▼★☆•.0▷…◇▪◆,虽然始于欧派衣柜◁•△,但是伴随着其他品牌的快速跟进▷▽◁,欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位□•▪●。整家定制2•=▼○○.0■-…,相比整家定制1△◁•■.0★◆,其复杂性

  通过标准化的4步服务流程◆□▼■▷,让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端▷●★•-,推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型▷□•△☆◇。聚焦整家定制2△○▷◁.0●△…▼▲,为一线服务人员提供系统▪▼▲□、专业的培训☆☆◆◆••。

  7月15日▪•○•△,欧派衣柜发布整家定制2○▷.0★•▼◁=▪,将▪◆◆▼“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案◆△△”作为整家定制的标准释义▽▪◆,同步提出了 ▷◁■•▪“整家定制2=-○=-.0▪•-△■☆”的1个核心-△▲★、2大标志=☆◁…、3项关键能力和4步服务流程…▲◁□。

  欧派衣柜整家定制2●☆▲☆◇▲.0▷…■○▷•,将整家定制的着眼点从拼套餐◆△,转变为给消费者提供包括□◆•●△△“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台•▼”六大空间的整体解决方案-○-。与此同时▪■,在产品品类上▷•▼△○●,不再局限于柜类定制◇•…-,基于柜门墙配一体化的场景解决方案-•★▽•,确保了整家的风格统一和效果搭配◇-•▷▼▲,以及全品类的一站式供给和一站式交付★□▼△●。相比整家定制1★▽.0▲○★△▲☆,整家定制2▼◇□▽▲△.0不仅解决了场景和风格的问题▷◁-,从…=◁-◆“空间●■•”到▲□▽“家☆…▷•▼●”●•-,也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级-▽■,预留了足够的空间○★☆•★◁。

  在回归六大空间整体解决方案的同时•◇-○△,欧派衣柜整家定制2○□▽★.0◆□,以★▲“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭○•▽▼○•”为核心△▼★▽,用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案☆▲,提升整家定制的服务广度和服务深度-▼☆。

  需求是一切变革和升级的起点○-▪!从这个层面上来说◇▼•▷-,整家定制1□□△.0的出街•=▲,是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新○▽…△。整家定制2•◁○☆•▪.0▽□◁▽▲,则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化••=•△。

  在定峰汇看来◁◆●-▽,整家定制2▽=○•.0▪=▽▽,作为整家定制的一次全面进化▽☆★△▼,其面临的最大的问题是难度系数太高•△•。

  在定峰汇看来=△☆,对比整家定制1▼★▽.0★□•★★,欧派衣柜整家2•….0▽△☆,至少以下三大维度实现了全面进化△▪□▼★●。

  欧派衣柜整家定制2•=○•▼○.0••▪,作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆◁▽▽,同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来▲◆△•▪▽,对于整家定制的一次系统梳理▷▪◇=○。在定峰汇看来●◆•,整家定制2▷■▪▪.0◁-•,第一次系统诠释了整家定制的真正内涵▪△◇○△,第一次系统规划了整家定制的落地路径▪●◁。相比整家定制1■△◆•▼.0□•,它不是一次简单的营销手段●◇•…○•,也不是简单的产品升级◁▪…-★,而是一次商业模式创新和整家业态升级=▷……◇●。

  另一方面□◁△●★=,一方面◇■▽…◆,在概念和属性层面的线•◇、更多套餐选择+单品灵活加购-△□■,03●▼-◇、欧派衣柜▷•★★“29800柜门墙一体化整家定制套餐•☆▲…=◆”暗含了哪些玄机○★●?在服务能力和服务流程上▽●▽◆•▲,用…•▼○◆“海底捞式计价▼◇☆…•”将决策权还给消费者进而实现与全屋定制和整家定制1●▲.0▪★,性的竞争优势-★◁。欧派衣柜整家定制2-•▪•■.0进行了缜密思考和精细布局□▽。

  欧派衣柜整家定制2○==◆.0以△▽•☆“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套--▪★▽△”作为套餐设计的指导方针◁◁▪-=△。除了29800系列的整家定制基础套餐◇■…,还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

  整家定制1△-■▪▽★.0时代••◁,不同定价●○•★•◇、不同品类的整家定制套餐▪▲▼■-★,基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐◇◁■,套餐本身由于花色受限★◁•、颜值受限••◇■•…,最终在终端销售的占比并不高…◁。相较之下▼-=■☆,作为整家定制2☆▷.0核心套餐的欧派衣柜-▪……“29800柜门墙一体化整家定制套餐…△=”•=◇■◁,性

  欧派衣柜在推出整家定制2○●■••◆.0的同时◇▼△●,同步升级了经典的◇-◇•★▽“29800高颜整家定制套餐▲☆■△○■”☆★,同步还推出了多款小场景套餐◇◁□、个性

  1个核心□★★◆,指的是整家思维主导下的空间整体解决方案☆○☆▪;2大标志●☆▼▷▷=,分别为基于六大空间的全案规划设计▼●,以及基于▽◁“柜门墙▲▲▽▼▼▽”一体化的◇▼“柜门墙配★▽••”多品类集成▼△★•◁=;3大能力△○■●,包括整家空间布局▼•、整家功能规划和整家效果配搭▪▼▪■●;4步服务流程•=○▷,依次为整家需求规划▲▪▷○◇、整家设计出图▪■□、菜单式计价和一体化交付★…•○。

  2021年9月…•▷,欧派衣柜率先提出整家定制…◇,同步推出29800整家定制套餐▲•▲=-△。伴随着索菲亚▷▼▲•、顾家▼-●▪☆◇、卡诺亚◇●…、曲美●△=-、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进■□□,整家定制作为一个全新的赛道■▼=★▪-,渐渐繁盛起来■◇△-。虽然不止一个品牌提出整家定制战略▼◆▽,但是从各大品牌的终端打法来看▷…☆•,整家定制1◆●.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段•…◇◁••,不同组合•▽☆、不同价位的整家定制套餐●◆▪□•☆,是这一阶段的核心▷▽▷•▽。

  自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来☆▷=★▷,整家定制已经成为行业新的转型风口□●▷。包括定制和成品在内的数十个家居品牌◁○▼-•,以不同的决心和姿态=◁☆▽,加入了这场轰轰烈烈的●■▼▷▽▪“整家大战▲◁”…△△○…,并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐▪△▼■,展开了新一轮的暗战●▼★。

  定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐-☆◆◇-,为什么会被欧派衣柜视为整家定制2▪●•-■.0的核心主打套餐▼■★?从消费者的空间需求来看□★◁□=▪,柜◆▷★▽、门◇☆•◆○、墙在家居空间的视觉面占比最高●-□,同时作为固装定制系统●▼▪▪◆,它可以延伸至全屋六大空间•-•,进而实现整家风格的协调统一和款式▽••◁□、效果的完美搭配▲▪。从这个层面上来说☆▽▲=, ◁…◇☆◇▷“柜门墙一体化◇■…○”▪☆,是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点■◁●,同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素-▪◆■●▽。

  整家定制2-…●▽.0跟进门槛高◆…△…▽,落地难度系数更高□▼•,短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮◁○◁…。同时▼●★■□,在头部效应凸显的行业大背景下□▷◆,头部企业品牌☆★▷•○、模式◇•▼、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应★△▽,将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增□•■◁▽▲。不过○◁,市场在加速洗牌的过程中…○▲◁◇,同时也在加速分化•◁。二三线品牌▲★,整家定制之外★□◁,全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间◁●。同时☆=▼■▷,在高定=◁▼-、下沉渠道等细分市场●▲★■○■,以及基于细分人群和细分风格的差异化市场○□☆…,依然有进一步发力的空间■■▼◆。

  平方升级□▽△▽★,打破了品类■-•、花色和场景的壁垒之后•○,套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放◇▼◆•●。04☆■、整家定制2▷★.0的问题与挑战

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