K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　2▲▪◇•、伴随着一站式装美家需求崛起★■，家居上下游生态的☆▼▲“融合□▲……”将成为引流行业发展主旋律

　　的优势经过多年的快速增长之后▪•▷▲○□，以柜类为核心的全屋定制=▪-，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了△•○▽△，亟需新的●◇▼▼□■、内涵更丰富□■▷☆•、包容性

　　懒人经济和颜值经济的崛起▪▪•，让=▷▷“一站式装美家▪★▷☆▽”的需求快速崛起■★▷，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业◁▷▷•，不断拓展品类的边界…▼●☆○，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索◁▽。在此背景下▽▲▷=○，家居上下游产业链的●-•◆=▽“融合=☆▽■”将成为引领行业发展的主旋律▷★。这种融合△○▼★，不仅意味着产品的融合▷▲▽•，终端体验场景的融合▷◆=，渠道的融合◇★•，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧●-=。

　　平所说…☆，从全屋定制到整家定制1◇•=▲.0到整家定制2☆•◁■□.0●★▪◆■，相当于从挑50斤的担子-▷▽•，到挑100斤◆○■▷▽☆，再到挑300斤★■★。难度系数的成倍增加▽△■，显然并不是一个PPT•-▼，一段时间的集中培训■▼●•▼，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的☆▲▲-。在打通整家定制系统卡点的同时•◇◇◁，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持◆◁…☆，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战●-●=□○。因此■◆◇▽▲◇，整家定制2▲▽▷.0的落地任务■▼•，注定是长期且艰巨的○▷◆。从经销商层面来讲=☆，想要承接住总部的整家定制战略■•▪◇▲，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2•△□•…◆.0的规划◆◆◆☆△□，展开新一轮的扩店或者店面改造▷□▲■★●，必须增加上样开支-◇。同时▪△，必须升级专业化•◆◁●◇、团队化的运营▲•=▼=△，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2◆○☆.0的业务模式落地◁◁•□◇▪。如此一来◆★△◇，店面必须增加更多的人员配置等○◇▪○▼-，每个月会增加更多的人力成本支出◁◇○□=▲。在市场景气指数下滑

　　1★□△=▼■、以□☆-“柜门墙配▷▲••-”一体化设计和一站式交付为核心◁●▼=○△，回归六大空间的整体解决方案

　　相比整家定制1△◇•…□.0■■◆☆◁•，整家定制2△•○.0到底有哪些进化▪△■◁▷？整家定制2■-.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么○☆◆=？下一个阶段•…▲，整家定制到底将何去何从★▲◆○？欧派衣柜近期发布的整家定制2★-△▷■….0△◇，引发了行业的高度关注和广泛热议■=，同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示★=▼=。

　　欧派衣柜率先推动整家定制从1○-▼■=◇.0到2★◁□★.0的进化-●◁●◆，并从顶层设计着手=◁，战略驱动整家定制2●△○▪★.0的系统落地◁◁★。短期来看○■◁◇-，以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐-□☆□，将对竞品的○○◇••◇“买衣柜送橱柜○=▲▷□☆”的营销打法△◁◁-，形成强有力的阻击-▷▷●◆。同时□▽，伴随着品类边界的进一步打开•◁，-★“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套☆◆△■★”●▲▼，将通过配套率和客单价的提升◆○=，为欧派衣柜带来可观的营收增量•▽=。长期来看○-▼◆-◁，整家定制2◆=☆▼-.0◆☆=，作为一次以用户需求为起点的模式创新●□，同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程□●▼，将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升-△◆▲。在此基础上--•，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击●▷▼▽▽，进一步拉开与竞品的差距△•。与此同时★=…▪，伴随着定制与成品边界的打开■▷○…，欧派衣柜的头号对手凯发k8国际★○••，将不再是索菲亚●□◇=•，而是顾家▽=◇。

　　在★△▪“以用户需求为驱动▼★◇”的新存量周期中○▷○…▷，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场▪…=▷◆△。无论是产品研发▲△▲□•，销售链路的打造-◆=，还是服务流程的构建•□，都必须以用户的需求为出发点…○△=。换言之◁□=，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构▽…。欧派衣柜作为龙头企业•◇，不仅已经意识到了这一点◁-○☆，而且已经率先迈步▲□▽▪。三五年后●▪…○，回过头来审视整家定制2…▪-.0◆▷，它很有可能是行业从△□-○“厂商思维•◁••”转向◇◁“用户驱动○☆-●”的里程碑▪▽●。

　　不过•◆▲▪=□，整家定制1•▼▼★☆•.0▷…◇▪◆，虽然始于欧派衣柜◁•△，但是伴随着其他品牌的快速跟进▷▽◁，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位□•▪●。整家定制2•=▼○○.0■-…，相比整家定制1△◁•■.0★◆，其复杂性

　　通过标准化的4步服务流程◆□▼■▷，让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端▷●★•-，推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型▷□•△☆◇。聚焦整家定制2△○▷◁.0●△…▼▲，为一线服务人员提供系统▪▼▲□、专业的培训☆☆◆◆••。

　　7月15日▪•○•△，欧派衣柜发布整家定制2○▷.0★•▼◁=▪，将▪◆◆▼“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案◆△△”作为整家定制的标准释义▽▪◆，同步提出了 ▷◁■•▪“整家定制2=-○=-.0▪•-△■☆”的1个核心-△▲★、2大标志=☆◁…、3项关键能力和4步服务流程…▲◁□。

　　欧派衣柜整家定制2●☆▲☆◇▲.0▷…■○▷•，将整家定制的着眼点从拼套餐◆△，转变为给消费者提供包括□◆•●△△“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台•▼”六大空间的整体解决方案-○-。与此同时▪■，在产品品类上▷•▼△○●，不再局限于柜类定制◇•…-，基于柜门墙配一体化的场景解决方案-•★▽•，确保了整家的风格统一和效果搭配◇-•▷▼▲，以及全品类的一站式供给和一站式交付★□▼△●。相比整家定制1★▽.0▲○★△▲☆，整家定制2▼◇□▽▲△.0不仅解决了场景和风格的问题▷◁-，从…=◁-◆“空间●■•”到▲□▽“家☆…▷•▼●”●•-，也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级-▽■，预留了足够的空间○★☆•★◁。

　　在回归六大空间整体解决方案的同时•◇-○△，欧派衣柜整家定制2○□▽★.0◆□，以★▲“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭○•▽▼○•”为核心△▼★▽，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案☆▲，提升整家定制的服务广度和服务深度-▼☆。

　　需求是一切变革和升级的起点○-▪！从这个层面上来说◇▼•▷-，整家定制1□□△.0的出街•=▲，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新○▽…△。整家定制2•◁○☆•▪.0▽□◁▽▲，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化••=•△。

　　在定峰汇看来◁◆●-▽，整家定制2▽=○•.0▪=▽▽，作为整家定制的一次全面进化▽☆★△▼，其面临的最大的问题是难度系数太高•△•。

　　在定峰汇看来=△☆，对比整家定制1▼★▽.0★□•★★，欧派衣柜整家2•….0▽△☆，至少以下三大维度实现了全面进化△▪□▼★●。

　　欧派衣柜整家定制2•=○•▼○.0••▪，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆◁▽▽，同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来▲◆△•▪▽，对于整家定制的一次系统梳理▷▪◇=○。在定峰汇看来●◆•，整家定制2▷■▪▪.0◁-•，第一次系统诠释了整家定制的真正内涵▪△◇○△，第一次系统规划了整家定制的落地路径▪●◁。相比整家定制1■△◆•▼.0□•，它不是一次简单的营销手段●◇•…○•，也不是简单的产品升级◁▪…-★，而是一次商业模式创新和整家业态升级=▷……◇●。

　　另一方面□◁△●★=，一方面◇■▽…◆，在概念和属性层面的线•◇、更多套餐选择+单品灵活加购-△□■，03●▼-◇、欧派衣柜▷•★★“29800柜门墙一体化整家定制套餐•☆▲…=◆”暗含了哪些玄机○★●？在服务能力和服务流程上▽●▽◆•▲，用…•▼○◆“海底捞式计价▼◇☆…•”将决策权还给消费者进而实现与全屋定制和整家定制1●▲.0▪★，性的竞争优势-★◁。欧派衣柜整家定制2-•▪•■.0进行了缜密思考和精细布局□▽。

　　欧派衣柜整家定制2○==◆.0以△▽•☆“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套--▪★▽△”作为套餐设计的指导方针◁◁▪-=△。除了29800系列的整家定制基础套餐◇■…，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

　　整家定制1△-■▪▽★.0时代••◁，不同定价●○•★•◇、不同品类的整家定制套餐▪▲▼■-★，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐◇◁■，套餐本身由于花色受限★◁•、颜值受限••◇■•…，最终在终端销售的占比并不高…◁。相较之下▼-=■☆，作为整家定制2☆▷.0核心套餐的欧派衣柜-▪……“29800柜门墙一体化整家定制套餐…△=”•=◇■◁，性

　　欧派衣柜在推出整家定制2○●■••◆.0的同时◇▼△●，同步升级了经典的◇-◇•★▽“29800高颜整家定制套餐▲☆■△○■”☆★，同步还推出了多款小场景套餐◇◁□、个性

　　1个核心□★★◆，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案☆○☆▪；2大标志●☆▼▷▷=，分别为基于六大空间的全案规划设计▼●，以及基于▽◁“柜门墙▲▲▽▼▼▽”一体化的◇▼“柜门墙配★▽••”多品类集成▼△★•◁=；3大能力△○■●，包括整家空间布局▼•、整家功能规划和整家效果配搭▪▼▪■●；4步服务流程•=○▷，依次为整家需求规划▲▪▷○◇、整家设计出图▪■□、菜单式计价和一体化交付★…•○。

　　2021年9月…•▷，欧派衣柜率先提出整家定制…◇，同步推出29800整家定制套餐▲•▲=-△。伴随着索菲亚▷▼▲•、顾家▼-●▪☆◇、卡诺亚◇●…、曲美●△=-、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进■□□，整家定制作为一个全新的赛道■▼=★▪-，渐渐繁盛起来■◇△-。虽然不止一个品牌提出整家定制战略▼◆▽，但是从各大品牌的终端打法来看▷…☆•，整家定制1◆●.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段•…◇◁••，不同组合•▽☆、不同价位的整家定制套餐●◆▪□•☆，是这一阶段的核心▷▽▷•▽。

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来☆▷=★▷，整家定制已经成为行业新的转型风口□●▷。包括定制和成品在内的数十个家居品牌◁○▼-•，以不同的决心和姿态=◁☆▽，加入了这场轰轰烈烈的●■▼▷▽▪“整家大战▲◁”…△△○…，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐▪△▼■，展开了新一轮的暗战●▼★。

　　定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐-☆◆◇-，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2▪●•-■.0的核心主打套餐▼■★？从消费者的空间需求来看□★◁□=▪，柜◆▷★▽、门◇☆•◆○、墙在家居空间的视觉面占比最高●-□，同时作为固装定制系统●▼▪▪◆，它可以延伸至全屋六大空间•-•，进而实现整家风格的协调统一和款式▽••◁□、效果的完美搭配▲▪。从这个层面上来说☆▽▲=， ◁…◇☆◇▷“柜门墙一体化◇■…○”▪☆，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点■◁●，同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素-▪◆■●▽。

　　整家定制2-…●▽.0跟进门槛高◆…△…▽，落地难度系数更高□▼•，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮◁○◁…。同时▼●★■□，在头部效应凸显的行业大背景下□▷◆，头部企业品牌☆★▷•○、模式◇•▼、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应★△▽，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增□•■◁▽▲。不过○◁，市场在加速洗牌的过程中…○▲◁◇，同时也在加速分化•◁。二三线品牌▲★，整家定制之外★□◁，全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间◁●。同时☆=▼■▷，在高定=◁▼-、下沉渠道等细分市场●▲★■○■，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场○□☆…，依然有进一步发力的空间■■▼◆。

　　平方升级□▽△▽★，打破了品类■-•、花色和场景的壁垒之后•○，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放◇▼◆•●。04☆■、整家定制2▷★.0的问题与挑战